印尼为东南亚经济大国，工程机械市场重要。自2002年，印尼建筑业发展迅速，政府投资数千亿美元于基础设施。公寓、购物中心和写字楼建设增速显著。未来五年，印尼政府将投入数百亿美元于各领域建设，预计市场将持续繁荣。发展需工程机械设备支持。

  2023年我国工程机械出口总额达485亿美元，同比增长9.59%。印尼是我国工程机械出口第三大市场，为行业重要海外市场。

  近年来，印尼推出基础设施发展规划，矿业稳步增长，推动工程机械市场繁荣，为国内产业带来机遇。据统计，印尼工程机械年采购额约40-50亿美元，主要流向采矿业和建筑业，销售份额均超35%。

  在基础设施建设上，印尼2023年预算同比增长7.8%。预计2022-2024年新增55个项目，其中2023年计划建设297公里收费公路、24座大坝及灌溉网络和公寓项目。这些项目促进了印尼对工程机械产品的需求增长。

  印尼政府重视制造业，实施多项保护政策。矿业领域实施原矿出口禁令，促使中国企业赴印尼设厂，启动项目并增加对工程机械产品的需求。工程机械行业作为配套产业，进入印尼市场成必然趋势。印度尼西亚工程机械未来市场发展的潜力广阔，中国产品在国际竞争中具备显著优势。

  中国的工程机械产品性能和设备先进，购买成本低且售后服务好，性能好价格低，成为印尼进口首选。竞争优势大多数表现在以下几个方面：

  中国的工程机械在印尼大范围的应用，涵盖房建、交通、水利电力、矿产开发和通信等项目。其中，雅万高铁、印尼一号双塔、青山工业园区等标志工程均使用先进设备。

  印度尼西亚工程机械设备老旧，急需更新换代。市场被国际大品牌如小松和卡特彼勒占据。中国品牌凭价格上的优势崛起。中国工程机械产业成本低，售价较国际大品牌低10%-20%，性能好价格低。产品品种类型多、技术先进，成本低，竞争力强，受印尼企业青睐。

  中国品牌设备种类广，应用场景多。国外品牌多专注普遍工程机械。中国品牌依托国内市场，构建全面产品线，覆盖多领域设备，满足多样化需求。

  中国品牌在产品设计上有优势。智能化与物联网技术改进了工程机械的操作与控制。三一重工推出智能化监测系统APP，提升问题响应和解决效率。陕汽重卡等企业改善驾驶舱设计，提升司机体验。绿色工程机械成趋势，中国品牌积极尝试电动化，推出新能源设备，增强市场竞争力和吸引力。

  印尼对工程设备进口无强制性认证要求，特别是高端技术设备。二手产品需申请配额。此举旨在促进印尼技术进步。高端产品进入市场后，政府有机会培育和发展本国工程设备产业。

  品牌形象与市场认知度影响消费者决策，工程机械领域尤甚。中国品牌在印尼市场性能好价格低，但形象逊于国际大品牌。客户偏好日美品牌，因其历史悠远长久、技术领先、服务完善、经营销售的策略佳。中国品牌需提升技术、质量、服务和国际化，通过重点项目和深化合作，缩小差距，取得佳绩。

  中国工程机械品牌在印尼销售网络薄弱，依赖少数代理商推广，与日本和美国品牌差距明显。后者在印尼市场经营多年，销售网络广泛，产品易得，市场影响力和受欢迎度高，代理商合作意愿强，形成良性循环。中国品牌在印尼知名度低，渠道有限，需拓展销售经营渠道并提升品牌影响力，这是一项长期任务。

  在工程机械采购中，价格、配件供应和售后服务均关键。日美品牌因长期在印尼市场经营，设备保有量大，服务体系成熟。中国品牌需加强服务网络，拓展配件供应链，提升响应速度和服务的品质，以增强竞争力和客户满意度。

  中国工程机械产品质量与竞争力大幅度的提高，部分领域领先。但高端领域与国际顶尖仍有差距，特别是大型矿业设备。中国品牌需提升研发能力，突破核心技术，加强协同创新，实现制造强国转变。

  尽管近期大规模投资项目引人关注，但成效有限，主要因政府财政资源不足和外来投资未达预期。这导致项目进展缓慢，抑制工程机械需求。中国工程机械品牌应减少对大型项目的依赖，深耕国内市场，加强品牌建设和提升服务品质，以应对挑战、实现可持续发展。

  中国工程机械品牌面临日本和美国品牌的策略调整挑战。中国品牌目前依靠性价比和灵活财务条款立足市场。但日美品牌若降价或放宽付款条件，可能凭品牌影响力迅速抢占份额。因此，中国品牌需警惕并准备应对潜在市场攻势，同时巩固并提升核心竞争力。

  中国工程机械制造商欲扩大印尼影响力，建厂是重要策略。多家企业正考虑设厂，但多处于调研阶段。挑战包括建厂成本、供应链和税收政策。目前仅三一重工在印尼设厂，但零部件仍进口，生产所带来的成本未降，主要抢占市场先机。这些挑战可能会影响其他制造商决策，减弱投资意愿。

  “一带一路”倡议促进中印尼关系，中国企业成印尼第二大投资国，带动合作项目，促进中国工程机械产品渗透印尼市场。两国经济交流加深，涵盖基建和信贷合作，为中国企业开拓印尼市场创造条件。国家级项目如“北加里曼丹绿色工业园”、“印尼新首都”及“雅万高铁二期”将吸引中国公司参与，中国工程机械品牌也将有机会参与印尼建设。

  随着全球贸易一体化，中印经济纽带紧密。两国推动商品服务自由流通，CAFTA和RCEP为合作注入新动力。关税减免政策降低中国产品在印尼市场进口成本，创造投资机遇。中国品牌以竞争价格和优质服务吸引印尼消费者，重塑市场格局，树立高端品牌形象。

  工程机械寿命八至十年，之后效率下降、维修成本增加，需更新换代。印尼重型设备销售高峰在2011年，销量达17360台。周期性规律显示，2021年后印尼市场将进入老旧设备更新阶段，需求大增。中国品牌技术、品质、性价比提升，有望抓住机遇，为印尼市场提供最新、环保的工程机械解决方案。

  印度尼西亚市场潜力巨大，尤其是基础设施建设项目如新首都规划和雅万高铁二期工程等，将增加对工程机械的需求。凭借价格、产品多样性和技术创新，加上中印尼两国政策支持，市场有望进一步拓展影响力。

  印度尼西亚是东南亚工程机械需求的核心市场，2022年需求量约1.8万台，占区域55%。这得益于煤炭出口和新能源项目的投资，加之“一带一路”和RCEP等政策推动制造业迁移和基础设施投资。RCEP免税政策促进中国工程机械出口。印度尼西亚基础设施建设项目多，市场潜力大，尤其是新首都规划和雅万高铁等项目。